Conheça o D&B Hoovers

Para os profissionais de marketing e vendas, tudo que possa acelerar o trabalho é bem-vindo. Pensando nisso, o D&B Hoovers foi desenvolvido. Uma plataforma que vai melhorar os processos de captação e prospecção da sua empresa. Segundo estudos da Fortune 500 e Tech Validate, 59% das empresas aumentaram a quantidade de leads e conseguiram aumentar os negócios em 60%.

Ao agilizar o processo de vendas, a empresa reduz o tempo que o cliente leva do primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato. Para auxiliar essa estratégia, é preciso ter a tecnologia como sua principal aliada, identificando pontos que podem ser importantes, mas não são observados sem uma pesquisa muito detalhada, o que demanda tempo.

Os empresários que buscam ter maior eficiência em suas operações precisarão de um programa capaz de customizar as suas funcionalidades de acordo com as necessidades do seu empreendimento à disposição.

Por isso, a CIAL Dun & Bradstreet preparou este artigo para mostrar como ela pode ajudar você a encontrar os melhores negócios. Acompanhe a leitura!

O que é D&B Hoovers?

D&B Hoovers é uma ferramenta de inteligência comercial que permite aumentar as prospecções e enriquecer o seu ERP. Pode, também, transportar esses dados cadastrais da plataforma para complementar o CNPJ da sua empresa, colocando informações de faturamento, número de colaboradores, endereços e telefones atualizados, contatos, aceleração de vendas etc.

Dessa forma, a ferramenta potencializa a produtividade das equipes de vendas e marketing para fechar grandes acordos e ajuda a companhia a alcançar bons resultados com frequência. Graças aos dados que são obtidos pela plataforma, o usuário conhece melhor o mercado que está inserido e identifica quais são seus clientes mais rentáveis e os melhores colaboradores para tomar decisões.

Este sistema de aceleração de vendas pode ser acessado em qualquer lugar, seja por computador, smartphone ou tablet, onde e quando precisar, sempre com a confiança de contar com as informações de mais de 300 milhões de empresas e mais de 100 milhões de executivos. Assim, é possível expandir seus negócios e parcerias como nunca, além da possibilidade de conhecer e ter conversas mais produtivas com seus prospects.

Como ele funciona?

A plataforma funciona de forma online. Dentro dela, existem modalidades de busca onde o gestor pode encontrar parceiros por segmento, ramo de atividade ou nome. Ainda, é possível programar alertas para receber em tempo real informações sobre uma empresa e salvar determinadas pesquisas a fim de ficar por dentro das atualizações sobre aquele conteúdo. Ela vai fazer um levantamento global e trazer a matriz e todos os braços auxiliares das empresas em qualquer lugar do mundo!

Os filtros são usados para saber quais unidades essa companhia tem em um determinado país, identificar qual é o headquarter e quais são os negócios abaixo. Ao salvar essa busca, qualquer informação que chegar, seja modificação de notícias, levantamentos etc, é repassado para o gestor.

Como o foco é o setor de marketing, a área comercial e a geração de leads e contatos, o sistema fornece insights para que o usuário tenha acesso a uma fonte de alta qualidade e possa construir uma relação mais sólida e de confiança com o parceiro, sem correr o risco de perder oportunidades ou de errar nas estratégias para reter o seu público-alvo.

Quais os benefícios?

A primeira vantagem é ter acesso à base de dados da CIAL Dun & Bradstreet, líder mundial na captação de informações comerciais e financeiras. O usuário passa a ter todo o tipo de informação cadastral dentro da empresa. A ferramenta informa quem são os principais contatos, quanto ela fatura e os dados cadastrais básicos, como endereço, telefone, número de colaboradores, melhorando a qualificação do lead e ampliando a possibilidade de sucesso na negociação.

Ou seja, o ciclo de vendas e prospecção não vai partir de um cold call para tentar fechar algum acordo com fornecedor ou cliente. A equipe já parte de algumas premissas, contatos e informações relevantes para abordar a empresa e concluir alguma negociação, estando sempre à frente da concorrência e fechando os melhores contratos.

Um outro diferencial da ferramenta é a possibilidade de fazer as prospecções em clientes internacionais. Se falarmos de uma empresa com um grande alcance, que faz importações, exportações e está atrás de fornecedores brasileiros, ter o D&B Hoovers traz inúmeros resultados, já que qualquer empresa pode localizar sua companhia dentro da plataforma e iniciar um acordo.

O que é preciso para ter essa solução?

Não existe um critério que limite a contratação da ferramenta e qualquer empresa pode adquirir, não importa o seu tamanho. O software é vendido por meio de licenças e conta com outras funcionalidades que podem ser adquiridas como, a possibilidade de integrá-lo com o seu ERP, graças ao plugin na ferramenta para o Salesforce.  Então a empresa não precisa criar outro tipo de estrutura ou nenhum outro tipo de API para fazer a integração.

O objetivo é ajudar a sua empresa a agilizar o trabalho de busca, encontrando todas as informações necessárias que você precisa de forma rápida. Ao usar a ferramenta, o empresário terá em mãos tudo o que precisa para acessar os dados. A variedade de fontes vai acelerar o pipeline de vendas, identificando e convertendo os bons leads.

Para contratar os serviços do D&B Hoovers, basta entrar em contato conosco. Quando o cliente entra em contato, fazemos a sua qualificação para saber qual a melhor equipe para atendê-lo e guiá-lo a ter o melhor produto!

 

Cial D&BConheça o D&B Hoovers